Во-первых, я хотел бы, чтобы Вы четко
разграничили презентации, проводимые в рамках Вашего рандеву с
потенциальным клиентом или дистрибьютором и презентации, проводимые в
зале. Основное различие между ними в том, что презентация в рамках
рандеву рассчитана на конкретного человека, ей обязательно должна
предшествовать работа по сбору информации об этом человеке, о его
проблемах. Это делается как до рандеву, так и непосредственно в его
начале. Вы должны разговорить человека, заставить его поделиться с Вами
его насущными проблемами и, затем, провести для него презентацию,
ориентированную на то, как он сможет решить свои проблемы с Вашей
помощью.
