Если ты умеешь мечтать и не превращать мечту в своего хозяина, Если ты умеешь мыслить и не превращать мысли в самоцель, Если ты умеешь встречаться с триумфом и катастрофой И одинаково обращаться с этими двумя обманщиками, Если ты можешь заставить своё сердце, и нервы, и мышцы Делать своё дело и после того, как их уже не будет, И таким образом сохраниться, когда от тебя уже ничего не останется, Кроме воли, которая говорила тебе: "Держись!", Если ты можешь заполнить неумолимую минуту шестидесяти-секундным пробегом,- Тебе будут принадлежать земля и все, что в ней, И более того, ты будешь человеком, сын мой!
Несколько недель назад я приготовил себе кофе, взял утреннюю газету и
сел послушать радиоприемник. Переключая каналы радиостанции, я вдруг
остановил свое внимание на бархатном голосе одного старика. Он что-то
говорил о "тысяче шариков". Я заинтересовался, сделал звук погромче и
откинулся на спинку кресла.
Во-первых, я хотел бы, чтобы Вы четко
разграничили презентации, проводимые в рамках Вашего рандеву с
потенциальным клиентом или дистрибьютором и презентации, проводимые в
зале. Основное различие между ними в том, что презентация в рамках
рандеву рассчитана на конкретного человека, ей обязательно должна
предшествовать работа по сбору информации об этом человеке, о его
проблемах. Это делается как до рандеву, так и непосредственно в его
начале. Вы должны разговорить человека, заставить его поделиться с Вами
его насущными проблемами и, затем, провести для него презентацию,
ориентированную на то, как он сможет решить свои проблемы с Вашей
помощью.
Однажды шло Счастье по лесу и внезапно упало в яму, сидит Счастье в яме
и плачет. Шёл мимо человек, Счастье услышало человека и кричит из ямы: "Человек! Добрый! Вытащи меня отсюда." "А что ты мне дашь за это?" - спрашивает человек "А что ты хочешь?" - переспросило Счастье.
А у любого шоу, особенно если его целью стоит мотивация людей к
действию, есть свои законы. Главный закон - использовать все возможные
средства воздействия: собственно аудиальная информация, визуальные
образы, даже ваше энергетическое поле. Если речь о групповой
презентации, к ней необходимо готовиться особенно тщательно. В этом
случае вам помогут различные технические средства: проектор (для
демонстрации слайдов, если они у вас есть, - а об этом стоит
позаботиться заблаговременно), компьютер (для показа графиков, таблиц,
схем).